Tijdens je verblijf

Tijdens je verblijf bij Casa Cambialo bieden wij – naast een prachtig huis – een plek waar je gebruik kunt maken van alle kennis, interventies en methodieken die we de afgelopen jaren met succes hebben toegepast bij onze opdrachtgevers. Dat betekent dat we o.a. kunnen helpen bij de ontwikkeling van:

• Een strategisch plan met vertaling naar kernwaarden en gedragskompas,
• Het – vanuit het strategisch plan – vertalen naar een commercieel plan met doorvertaling naar actieplan, als leidraad voor de dagdagelijkse commerciële activiteiten,
• Inspirerend leiderschap,
• Samenwerking en teambuilding binnen en tussen teams,
• De customer journey op basis van voorspelbaarheid en betrouwbaarheid maatwerk inrichten,
• De BusinessCase-Methode integreren in de commerciële activiteiten.

Adka van Osnabrugge

Adka: Waar ik blij van word, is om het optimale uit organisaties te halen, door persoonlijk en high performance leiderschap in samenhang te ontwikkelen.

Ik heb jarenlang in de zakelijke dienstverlening gewerkt als commercieel eindverantwoordelijk, met maar 1 doel: ieder jaar meer omzet en meer rendement. In 2012 ben ik als consultant gaan werken bij een adviesorganisatie gericht op commerciële prestatieverbetering. In die rol verbond ik mijn kennis van succesvolle commercie aan een bredere uitdaging, namelijk hoe kom je van een strategisch plan naar commercieel en operationeel succes. Steeds in andere branches, steeds met andere accenten, maar altijd gericht op het in beweging krijgen van organisaties, door hen te helpen te focussen op die activiteiten die ècht leiden tot de gewenste resultaten. Dat gaat dus niet alleen over Sales, maar ook over (klant)processen, samenwerking tussen en binnen teams en – niet te vergeten – leiderschap. Want inspirerend leiderschap is – heb ik ervaren – misschien wel de belangrijkste KPI om daar te komen, waar je als organisatie wilt zijn: weerbaar en fundamenteel sterker dan de concurrent. Dat is de reden dat ik mij de laatste jaren steeds meer op dat aspect van organisatieontwikkeling ben gaan focussen.

Maurice Neuféglise

Maurice: Volgens mij begint succesvol-zijn bij het maken van een keuze. Kies je ervoor om gefocust en volhardend, stap voor stap, te werken naar jouw doel en accepteer je de consequentie dat je moet doen wat nodig is om daar te komen waar je wilt zijn? Of ga je in een hoek zitten wachten tot succes en geluk voorbij komen vliegen en laat je de ander daarin de bepalende factor zijn? De volgende uitspraak is daarin leidend: “Suffer the pain of discipline or suffer the pain of regret”.

Dat is ook de rode lijn in mijn eigen leven. niet kiezen voor de veilige en gebaande weg, maar nieuwsgierig en open minded ontdekken waar mijn kracht en talent zit en die gebruiken op mijn reis door het leven. Zo ontdekte ik al als jonge autoverkoper, dat ik – door de verbinding te maken met de mens achter de potentiële klant in de showroom – in staat was om op een ander niveau dan alleen het product (de auto) de deal te sluiten. Dat ik snel carrière maakte binnen de automotive was een logisch gevolg.

Mijn talent om de kennis van het koopproces te verbinden met de mens achter de klant, heb ik verder uitgebouwd en ingezet als consultant en trainer bij RedFoxBlue, In die rollen heb ik veel organisaties in veel verschillende branches geholpen om hun sales zowel op proces als op mens anders in te richten. Daarbij maakte (en maak ik nog steeds) gebruik van een door mij doorontwikkelde vraagmethodiek om op businesscase (BusinessCase-Methode) niveau te inventariseren, waardoor men van de productverkoop – en de concurrentie –  af beweegt. De verbinding met de mens geef ik vooral vorm door inzicht te geven in de drijfveren die leidend zijn voor gedrag. Als MMI facilitator help ik teams en individuen om te groeien in effectiviteit vanuit het kennen van zichzelf en de ander. Dit leidt tot betere onderlinge communicatie en betere samenwerking